올라바바 쇼핑몰 운영기#6 ｜쿠팡 쇼핑몰 매출분석, 내 상품 중 어떤게 더 잘팔렸을까?
2023.11.14
쿠팡 쇼핑몰 매출분석, 내 상품 중 어떤게 더 잘팔렸을까?
안녕하세요, 올라 공블지기 엘 입니다😀
오늘은 우당탕탕 창업 도전기 여섯번째 시간이네요!
지난번 이야기에서는 비효율적이던 올라바바의 매출현황에 대해서 고민을 말하는 시간을 가졌는데요.
판매가 계속 이뤄지고 있지만, 비용이 더 나가는 이 문제 어떻게 해결할 수 있을지 분석하시는 시간을 가져봤어요!
우리… 계속 팔 수 있을까요? 오늘의 우당탕탕 창업 도전기 6탄 시작해 봅니다!
올라바바! 새로운 상품 판매는 어때?
5탄에서 스트링백팩, 헬스나시, 아기침대 수닙함를 올렸다고 말씀 드렸는데요!
이 중에서 헬스나시 상품이 잭팟이 터졌습니다!
이전에 린넨원피스를 팔았을때는, 반품의 문제가 발생하기도 했지만 헬스나시는 운동할때 사용하고 가격도 저렴한 덕분에 좋은 판매가 이뤄지는 것으로 판단이 되는데요.
단순한 옷 홍보용 랜딩페이지가 아니라, 운동에 초첨을 맞춘 메인 페이지와 상세페이지 덕분인지 판매가 높다는 느낌을 받았어요!
헬스나시 판매에 가장 좋았던점은 반품 문제 발생이 적다는 것 인데요. 이전에 판매했던 린넨 원피스보다는 반품이 거의 일어나지 않는 다는 장점을 보여줬습니다!
또 한가지 주요한 특징! 소비자들이 한개만 구매하는 것이 아니라, 3개~5개까지도 동시에 구매한다는 장점을 가지고 있는 상품 같아요!
매일 2~3개 정도의 판매까지 이뤄냈습니다!
이번에는 어떤 상품을 올렸어?!
하나의 상품이 많이 팔렸다고 해서 상품소싱을 늦출 순 없죠! 또 새로운 상품들로 서칭을 해봤습니다!
이번에 올린 상품은 계란보관함, 원터치 텐트에요!
첫번째로 올린 제품은 계란보관함
계란보관함 평범하지 않을까 생각할 수 있지만, 요즘에는 계란을 편하게 보관해주는 아이디어 상품들도 도매사이트에서 쉽게 찾아볼 수 있었습니다!
세로로 길어서 냉장고에 넣었을때 효율적으로 관리할 수 있고 계란끼리 닿지 않게 보관할 수 있다는 특징이 있네요
아이디어 상품이 얼마나 팔릴 수 있을지 기대가 됩니다!
두번째로는 여행족을 대상으로 하는 원터치 텐트 이 상품을 올릴 시점에 8월 말 여름 여행 시즌이였어요!
여름휴가 시즌에 놀라가는 사람들을 대상으로 시즌상품을 팔아보면 어떨까 싶은 생각에 원터치 텐트를 판매해보기로 했습니다!
여름시즌상품에 대한 경쟁은 치열하지만, 조금 저렴한 가격대로 판매를 유도해보려고요
올라바바, 판매되는 상품을 분석해봤어요.
판매되는 상품의 매출에 비해서 광고비가 너무 많이나와 수익은 감소됐던 올라바바 이번에는 광고 매출 뿐만 아니라 매출분석까지 해보기로 했어요!
한달동안 판매했던 상품은 총 108개, 그중에서 진짜로 판매가 이뤄졌던 상품은 40개로, 68개의 상품은 광고만 돌아갔을 뿐 판매가 이뤄지지 않았던 것이죠.
판매되었던 상품들을 살펴보면 헬스나시, 린넨원피스, 스트링백팩 등의 상품들은 2개 이상 판매가 되었고, 나머지 상품들 1개 혹은 아예 판매가 이뤄지지 않은 상품들이 다수였습니다.
이제는 광고비로만 나가는 상품들을 정리하고, 팔리는 상품들 위주로 광고가 돌아갈 수 있게끔 세팅이 필요하다는 생각이 들었습니다. 그리고 판매되지 않은 상품들은 그대로 유지하는 것 보다는 빠르게 정리하고 새로운 상품들을 올려서 테스트 해보려고요.
올라바바에서 판매하는 상품들은 배송비를 별도로 부가해 판매를 진행해왔는데요. 이번에는 배송비를 판매가격에 포함시키고 무료배송으로 판매를 진행해볼까 합니다!
결국 소비자가 내는 금액은 똑같지만 무료배송 하나로 판매량이 달라질 수 있을까요? 한번 같이 지켜보죠!
상품 정리까지 마친 우리, 과연 판매량이 달라질까요?
현재 쿠팡에서 판매중인 올라바바가 궁금하다면 아래 링크를 클릭해보세요!
