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[매출 상승을 위한 쇼핑몰 실전 운영 필수 체크리스트 20] 📚

이 글은 [올라레터]에서 발행되었습니다.

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쇼핑몰 성공의 필수 전략, ‘아이템 소싱’

많은 쇼핑몰 사장님이 시간을 가장 많이 보내고 누구도 대체할 수 없는 영역이 ‘아이템 소싱’이죠!

아이템 소싱에서 혹시 놓친 부분이 있는 지 아래 [쇼핑몰 실전 운영 체크리스트20]를 확인해보세요!

사장님은 몇 개를 실행하고 계신가요?

혹시 ‘아니요’가 더 많으신가요?

💡 기본기부터 탄탄하게 다지고 싶다면, 아래 체크포인트를 확인하세요!

1. 최소 3개월에 한 번씩 시장 트렌드와 인기 키워드를 분석하고 계신가요?

‘흑백요리사’ 같이 유행하는 프로그램이 한바탕 휩쓸고 가면 소비자도 똑같던 일상이 일시적이지만 조금은 바뀌게 됩니다.

이번 ‘흑백요리사’로 파인다이닝의 관심이 늘어나면서 ‘접시’, ‘와인 용품’ 등 매출이 급증했죠.

이렇게 무더운 여름이 지나고 가을 시즌이 되면 ‘러닝’, ‘캠핑’ 같은 활동적인 키워드 검색량이 높아지게 되고, 이에 맞춰 관련 용품들의 판매량 역시 급증하게 됩니다.

❗ㅇㅇㅇ를 보면 키워드 트렌드를 쉽게 잡을 수 있다!

👉 리포트에서 "트렌드 분석 실전 가이드" 확인하기!

2. 월 1회 이상 경쟁사의 상품 구성과 가격을 주기적으로 모니터링하시나요?

아무리 좋은 상품이라도 경쟁사보다 매력이 없으면 팔리지 않습니다. 상품 구성과 가격 또는 쿠폰으로도 구매전환율이 매우 달라질 수 있어요!

❗’ㅇㅇㅇㅇ’+’ㅇㅇㅇ’ 같은 상품 구성을 해보세요!

👉 리포트에서 "실제 사례와 활용법" 알아보기!

3. 매출 상위 10개 상품의 이익률을 분석하여 각 상품에 맞춘 운영 전략을 세우고 계신가요?

"매출은 높은데 왜 돈이 안 남지?"

쇼핑몰 운영자들이 가장 많이 하는 고민입니다.

그럼 한 가지 더 여쭤볼게요!

잘 팔리는 10개 상품과 안 팔리는 상품 10개 중 어떤 상품을 수정하실 건가요?

정답은 안 팔리는 상품 10개 입니다.

이유는 무엇일까요?

보통은 “이미 상품 자체가 경쟁력이 있으니깐 더 잘 팔리는 거 아니야? 잘 팔리는 상품

10개를 더 손 봐서 더 많이 팔아야 돼!”라고 생각하기 마련이죠.

하지만 잘 팔리는 10개 상품을 더 잘 팔릴 수 있도록 수정해도 3-4배 이상의 구매를 이끌어내기는 어렵습니다. 이미 가격, 상세페이지, 상품 퀄리티 등이 만족해서 팔리고 있기 때문이죠. 그래서 우리는 오히려 여기서 안 팔리는 상품에 ‘왜 안 팔릴까?’를 분석 후 수정하여 팔리는 상품이 되게 만들어야 합니다.

한 마디로 한 상품이 하루에 30개 나가는 것(총 30개 판매)과 열 품목이 하루에 10개씩 (총 100개 판매) 팔리는 걸 비교해 보세요.

여러 개의 상품이 팔리는게 가장 중요한 거죠.

❗마진율은 ‘ㅇㅇㅇ,ㅇㅇㅇ’ 등의 값이다!

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